Nghề môi giới bất động sản rất có triển vọng làm
giàu, nhưng không hề đơn giản chút nào. Các bạn muốn làm nghề này thì phải tìm
hiểu thật kỹ càng xem mình có phù hợp hay không trước khi vào cuộc bởi vì nó rất
tốn kém thời gian và công sức.
Trần Quốc Cường
Bất động sản là gì?
Theo Bộ luật Dân sự năm 2005 của
nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, tại Điều 174 có quy định: “Bất động sản là các tài
sản bao gồm: Đất đai; Nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể cả các
tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó; Các tài sản khác gắn liền với
đất đai; Các tài sản khác do pháp luật quy định”.
Thế nào là môi giới bất động sản?
Môi giới BĐS là
công việc trung gian giữa người mua/(cần thuê) và người bán/(cho thuê) và thường
được trả công theo một tỉ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa
hồng.
Cái tên “Môi giới bất động sản” cũng làm cho nhiều
người dị ứng khi nghe cái tên này và thường được gọi là cò mồi. Trong mắt một số
khách hàng những người môi giới nhà đất thường cơ hội, hay chụp giật nhằm thu lợi
cho bản thân mình. Bởi nhiều nhà môi giới hay cò mồi không chung thực, không
chuyên nghiệp đã làm nhiều việc khiến con sâu làm rầu nồi canh như: Thất hứa, hẹn
nhưng không đến, trễ hẹn, thu chênh quá cao, dẫn nhiều khách dởm…
Các cách để lấy nguồn thông tin bất động sản (Tôi chỉ
nói những phương pháp cơ bản nhất).
- Lấy qua internet: Đây là cách mà các nhà môi giới
cũng như các sàn không thể bỏ qua. Các bạn có thể vào các trang web như: Muaban.net
batdongsan.com.vn, Acr.vn, Alonhadat.com.vn… Đây là các trang web có nhiều
thông tin bất động sản rao mỗi ngày
- Lấy qua báo: Hầu hết là báo “mua và bán”. Với những
người môi giới bất động sản thì thường đặt báo này hàng ngày, để mỗi ngày được
cập nhật những tin tức nhà đất mới nhất.
- Lấy trực tiếp: Trực tiếp đi trên đường hay các ngõ
nghách tìm các biển cần cho thuê và cần bán. Cách này gặp được nhiều nhà đất
chính chủ nhưng hơi tốn sức.
- Qua giới thiệu: Bạn được người thân hoặc khách
hàng của bạn giới thiệu. Điều này đánh giá được rõ quan hệ của bạn như thế nào
trong xã hội.
- Lấy qua đối tác: Đối tác của các bạn là các nhà đầu
tư. Thông qua các chủ đầu tư để môi giới các dự án bất động sản. Hoặc là kết hợp
với các nhà môi giới khác. Việc kết hợp với các nhà môi giới khác cũng rất quan
trọng, các bạn có thể thể trao đổi về kinh nghiệm cũng như các nguồn hàng cho
nhau.
- Qua sàn, văn phòng: Những người có nhu cầu sẽ qua
văn phòng, sàn của bạn để ký gửi nhà đất. Nếu qua văn phòng thì tỷ lệ nhà đất
chính chủ cũng như những người có nhu cầu bán, cho thuê thực rất cao.
Và một số phương thức khác…
Các cách thức để môi gới bất động sản (Tôi chỉ nói
những phương pháp cơ bản nhất).
- Đăng tin bất động sản qua báo giấy
- Đăng tin trên các trang web rao vặt, ví dụ: Muaban.net
batdongsan.com.vn, Acr.vn, Alonhadat.com.vn…
- Spam bất động sản qua email
- Spam tin nhắn qua điện thoại
- Đăng video bất động sản lên Youtube
- Rao lên các trang xã hội như: Facebook, Zing…
- Qua giới thiệu: Bạn được người thân hoặc khách
hàng của bạn giới thiệu. Điều này đánh giá được rõ quan hệ của bạn như thế nào
trong xã hội. Nếu khách cũ của bạn gới thiệu cho bạn hoặc còn quay lại với bạn
thì chứng tỏ bạn làm được việc và được họ tin tưởng.
- Qua các nhà môi giới khác để kết hợp với nhau. Điều
này rất quan trọng và mang lại hiệu quả cao, nhưng đòi hỏi phải có sự tin tưởng
lẫn nhau.
- Qua tờ rơi, topic: Cái này cũng rất hiệu quả nhưng
không được nhà nước ủng hộ cho lắm.
- Qua sàn, văn phòng: Tỷ lệ khách đến văn phòng có
nhu cầu mua, đi thuê thực sự cao hơn những cách thức khác.
- Một số phương thức khác…
Cách phân biệt nhà đất chính chủ và của môi giới (Không
đúng hoàn toàn đâu nhé):
- Gõ lên Google số điện thoại đăng tin nhà đất đó:
+ Nhà đất chính chủ thường viết rõ địa chỉ cụ thể
+ Nếu tin nhà đất viết hoa văn thì tỉ lệ là môi giới
cao
+ Nếu đăng nhiều nhà đất bán, cho thuê khác nhau thì
tí lệ môi giới cao. Tuy nhiên cũng có chính chủ như các chủ đầu tư chẳng hạn
+ Nếu thấy số điện thoại đó xuất hiện nhiều ở các
trang web thì rất có thể họ là môi giới
- Điện thoại trực tiếp cho người có thông tin nhà đất
đó để xác minh
Tỷ lệ hoa hồng mà các nhà môi giới thường lấy như
thế nào? (có những văn phòng lấy theo tỷ lệ khác nhau, đây là tỷ lệ đa số):
Dẫn khách đi xem nhà:
- Có văn phòng lấy 200k/1 lần dẫn khách thuê, khách
mua
- Có văn phòng miễn phí
Thuê và cho thuê:
- Đối với bên cho thuê: Lấy từ 50% đến 100% của tháng thuê nhà đầu
tiên
- Đối với bên đi thuê: Lấy 30% -> 100% của tháng
thuê nhà đầu tiên
Mua bán nhà đất: Khách mua và khách bán là như nhau.
- Đối với nhà đất dưới 3 tỷ: Lấy 1% của giá trị thực
nhà đất bán;
- Đối với nhà đất trên 3 tỷ: Lấy 0,5% của giá trị thực
nhà đất bán;
Tuy nhiên nếu thỏa thuận được cao hơn thì tốt. Nếu gặp những nhà cần bán gấp thì tỷ lệ hoa hồng họ trích rất cao
Những tố chất mà nhà môi giới cần phải có:
- Luôn luôn giữ chữ tín, trung thực, đúng hẹn…
- Không tiếc tiền xăng, điện thoại, cafe (làm nghề
này tốn những khoản này lắm).
- Luôn luôn sẵn sàng làm việc và đầu tư thời gian: Lắm
lúc khách hàng gọi đi xem nhà đất vào buổi tối, buổi trưa, ngày nghỉ, mưa gió…
- Phải kiên trì, chịu khó: Lắm lúc gặp những khách
khó tính, thăm dò, khách dởm..
- Năng động, nhiệt tình, tâm huyết...
- Và rất nhiều yếu chất khác nữa…
Cách thức dẫn tới tỉ lệ thành công cao và tìm đúng
khách có nhu cầu thực sự, tránh khách dởm:
- Tìm hiểu rõ nhu cầu của họ: Nhà mấy tầng, diện
tích bao nhiêu, mấy phòng ngủ, hướng, tuổi của gia chủ cần mua xem có hợp hướng
và phong thủy hay không, thăm dò sở thích của họ, công việc, nơi làm việc của họ
cũng như nơi con cái họ học…
- Đi cùng xe với họ: Có thêm thời gian nói chuyện, gắn
bó, thăm dò suy nghĩ cũng như đánh giá nhà đất mà mình vừa dẫn khách xem với họ
như thế nào.
- Cho khách ngồi ở văn phòng đợi mình: Tuy mình
không bận nhưng cũng nên cho họ đợi để thăm dò xem họ có thực sự có nhu cầu hay
không.
- Và những cách thức khác nữa…
Đó là những chia sẻ mang yếu tố chủ quan của tôi. Nếu
chưa thực sự đúng hoặc thiếu thì rất mong được các bạn chia sẻ, góp ý. Xin chân
thành cảm ơn!
Vui lòng viết rõ nguồn khi sao chép bài viết này: Quốc Cường – Tranquoccuong.Com
chuyên mục: Động lực thành công
.jpg)
